Colabora con personas influyentes es vía rápida ¡Éxito en el mercado en línea!
Las empresas con presencia en línea deben intensificar su juego.
¡Entran los influencers!
Las asociaciones exitosas con influencers logran más exposición en el mercado, conocimiento de la marca y ventas que la publicidad tradicional.
Además, los influencers proporcionan una prueba social positiva.
¿Suena perfecto? ¡Lo es, y te mostraremos cómo hacerlo!
Un vistazo a los aspectos más destacados:
- Define tus objetivos
- Establece tu presupuesto
- Elige la plataforma adecuada
- Encuentre personas influyentes potenciales con quienes colaborar
- Formalizar el acuerdo
- Seguimiento del rendimiento
¡Vamos a empezar!
material
- Colaborar con personas influyentes: cómo guiar
- 1. Elige entre tipos de influencers
- 2. Define tus objetivos
- 3. Establece tu presupuesto
- 4. Elige la plataforma adecuada
- 5. Encuentre personas influyentes potenciales con quienes colaborar
- 6. Verifique el desempeño efectivo
- 7. Selecciona el tipo de soporte
- 8. Elige un influencer
- 9. Formalizar el acuerdo
- 10. Seguimiento del rendimiento
- 11. Lidiar con los problemas de relación
- Un ejemplo real de colaboración con influencers
- Una última palabra sobre la colaboración con influencers
Colaborar con personas influyentes: cómo guiar
Siga nuestra guía paso a paso para una colaboración exitosa con influencers aquí.
1. Elige entre tipos de influencers
Los influencers se dirigen a diferentes audiencias. Decidir qué influencer de redes sociales es mejor para usted depende de su presupuesto. Según USA Today, el estándar típico para una publicación patrocinada es de 100 dólares por cada 10.000 seguidores.
Estos son los principales tipos de influencers según el tamaño del mercado objetivo.
Captar el nicho de mercado
nano– (<10k seguidores) y Sutilmente efectivo (10-75 mil seguidores) tienen temas específicos y seguidores dedicados. Estos influencers tienen un mercado bloqueado que se toma en serio sus patrocinios.
Si tienes un producto/servicio específico, estos son tus influencers. Estos influencers son los de menor costo y los que tienen más probabilidades de revisar muestras gratuitas de productos.
En un artículo de Andrew McCarthy, los pagos en efectivo de Instagram oscilan entre 10 y 500 dólares por publicación. Los influencers de YouTube cuestan entre 20 y 1000 dólares por publicación, y pagarás alrededor de 500 dólares por campaña de 24 horas para los influencers de Snapchat.
Aprovechar nichos de mercado
efector de afinidad Y Bloggers Está dirigido a grupos de intereses especiales con más de 50.000 seguidores.
Por ejemplo, en el ámbito de la comida saludable, uno de estos influencers lo convertirá en un mercado objetivo, no solo en su nicho, sino en todo el país.
Un puesto cuesta entre 500 y 5.000 dólares.
Globalícese con mega influencers
Personas influyentes en las principales redes sociales son las estrellas de su particular plataforma y pueden hacer viral cualquier tendencia. Tienen al menos 500.000 seguidores.
Con un alcance global, estos influencers son para una empresa que planea dominar el mercado a gran escala.
Por ejemplo, Prime, la última sensación en bebidas, fue una creación de personas influyentes. Logan Paul y KSI. Según Bleacher Report, Prime ganó más de 250 millones de dólares en su primer año.
Estos influencers cobran hasta 10.000 dólares por publicación.
2. Define tus objetivos
Definir tus objetivos es el primer paso. ¿Quiere exposición de marca, más ventas o el lanzamiento de un nuevo producto?
Utilízalos para definir objetivos. objetivo.
Estos son mensurables. En lugar de apuntar a un mayor conocimiento de la marca, establezca objetivos como «Aumentar el alcance de la marca en un 20 % en tres meses» o «Generar 500 clientes potenciales en un mes».
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) miden si va por buen camino. Estas son las cantidades mínimas aceptables para conseguir tus objetivos.
Aquí hay unos ejemplos:
Objetivo: mayor exposición del sitio web.
- Objetivo: aumentar el tráfico del sitio web en un 30% en dos meses.
- KPI: tasas de clics o tasas de conversión. Un mínimo aceptable sería un aumento del 30%, lo que significa que ha logrado su objetivo y puede seguir adelante.
Objetivo: tenga en cuenta la marca.
- Objetivo: una campaña de reconocimiento de marca que capte un 30% más de seguidores o acciones en las redes sociales. Tardará entre 3 y 6 meses.
- KPI: crecimiento de seguidores, influencia, alcance o menciones en las redes sociales. Si estas métricas están por encima de al menos el 30% de crecimiento, todo está bien.
¿Cuánto tiempo tardará?
Según LinkedIn, el cronograma varía según las plataformas.
Para lanzamiento de producto:
- Instagram puede tardar entre 1 y 4 semanas
- TikTok 1-2 semanas
- YouTube 1-2 semanas
Los objetivos de conocimiento de la marca tardan más en:
- Instagram 1-3 meses
- TikTok 2-4 semanas
- YouTube 1-3 meses
Entre uno y tres meses, puede esperar tracción inicial, participación de la audiencia y progreso mensurable. Este paso es para descubrir qué material funciona mejor.
Al cabo de seis meses, habrá una conexión más profunda con la audiencia, un mayor reconocimiento de la marca y una base de clientes en crecimiento. Es hora de optimizar el mensaje de su campaña.
Naturalmente, si tu campaña se vuelve viral, ¡todos tus objetivos se alcanzarán de la noche a la mañana!
3. Establece tu presupuesto
Los costos presupuestarios varían mucho según el tipo de colaboración de influencers. Una publicación única puede incluir un producto o un obsequio en efectivo. Para cualquier otra cosa, entran en juego otros factores.
Puntos a considerar:
- Duración de la cooperación efectiva. ¿Es una publicación patrocinada única, una exposición de una semana o una campaña continua que podría durar meses? Para un nanoinfluencer, estas pueden ser solo muestras. Para un influencer afín, una semana de exposición vale $1250, suponiendo una frecuencia semanal de 5 publicaciones, con un promedio de $250/publicación.
- Evaluar el costo de creación del contenido. Incluye el costo de las muestras proporcionadas o si el influencer ofrece creaciones personalizadas. Según Statista, los nanoinfluencers de Instagram cobran un promedio de 20 a 100 dólares por vídeo, y los microinfluencers y afines te costarán hasta 2500 dólares. Los precios son ligeramente más bajos para TikTok y ligeramente más altos para YouTube.
- Considere el costo de dar recompensas.
- Si quieres que el influencer trabaje exclusivamente con tu marca durante la campaña, prepárate para una tarifa especial. Por ejemplo, si un influencer de las redes sociales cobra $500 por una publicación y por compartir en redes sociales, la tarifa de la función de 3 meses sería de $500 x 3.
Consulte las estadísticas sobre las plataformas de marketing de influencers. Estos detallan los datos demográficos, las tasas de participación y el valor estimado del influencer. Algunos influencers proporcionan información sobre precios en sus biografías de redes sociales.
4. Elige la plataforma adecuada
¿Entiendes tu mercado objetivo?
Conocer los detalles (edad, ubicación, intereses, comportamiento, etc.) te ayuda a encontrar la plataforma donde pasan su tiempo.
Verifique los datos demográficos de diferentes plataformas. Por ejemplo, alrededor del 32% de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 24 años. Alrededor del 23,5% de los usuarios de Facebook tienen entre 25 y 34 años.
Considere el comportamiento del usuario. Mire más allá de la demografía: considere la cultura y el comportamiento del usuario de la plataforma.
Algunas plataformas son mejores para contenido visual (por ejemplo, Instagram y TikTok), mientras que otras destacan a largo plazo (por ejemplo, YouTube y blogs).
5. Encuentre personas influyentes potenciales con quienes colaborar
Algunos servicios simplemente lo ayudan a encontrar un socio y otros ayudan a establecer o administrar relaciones de marketing de influencers.
Plataforma de marketing de influencers Proporciona una base de datos de personas influyentes. Busque según criterios como ubicación, tamaño de audiencia, ubicación y tasa de participación. Algunos ejemplos son Upfluence, AspireIQ y Tribe.
NinjaOutreach te permite hacer más después de encontrar a los influencers adecuados en su enorme base de datos. Puede gestionar sus campañas de divulgación utilizando su CRM para realizar un seguimiento de conversaciones y contratos.
Agencias de marketing de influencers Facilite la búsqueda y colaboración con personas influyentes. Te emparejan con un creador. También pueden liderar campañas de influencers.
A continuación se muestran ejemplos de agencias de marketing de influencers: Viral Nation y Obviamente.
Directorios y bases de datos en línea Allí es donde encontrarás listas de personas influyentes de diferentes industrias.
Proporcionan perfiles detallados e información de contacto de personas influyentes para que pueda comunicarse directamente. Los ejemplos incluyen Influence.co, Social Blade y Grin.
6. Verifique el desempeño efectivo
Antes de contactar a su socio potencial, verifique su historial. Aquí hay algunas opciones:
- Explora las cuentas de redes sociales del influencer. Busque publicaciones patrocinadas que reflejen colaboraciones de marcas pasadas. Los influencers divulgan estas asociaciones con hashtags como #sponsored, #ad o #collab.
- Realice una búsqueda general utilizando el nombre de usuario del influencer junto con palabras clave como «colaboraciones pasadas» o «asociaciones de marca».
- Verifique las métricas de participación de los influencers, como me gusta, comentarios, acciones y tasas generales de participación.
- Póngase en contacto con empresas que hayan colaborado anteriormente con el influencer. Pregunta sobre la profesionalidad del influencer y los resultados obtenidos. Proporciona información sobre la credibilidad, la comunicación y la influencia del influencer.
- Algunos influencers tienen estudios de casos en sus sitios web. Busque las estrategias utilizadas y los resultados obtenidos.
- De manera más simple, algunos directorios y plataformas de influencers brindan información sobre las colaboraciones pasadas y asociaciones de marca de un influencer.
7. Selecciona el tipo de soporte
La mejor colaboración depende de sus objetivos, presupuesto y cronograma.
Guía rápida:
Para colaboraciones puntuales, muchos creadores prefieren dinero en efectivo. Los pequeños influencers pueden aceptar muestras de productos. Algunos pueden pedir un pago por una reseña; Otros pueden revisar su producto de forma gratuita.
Los concursos online son un buen truco. El influencer conseguirá que a sus seguidores les gusten y se suscriban a publicaciones o sitios predefinidos.
El marketing de afiliación es una opción en la que su influencer recibe una comisión por las ventas.
Contenido patrocinado: patrocinas una publicación de blog que el influencer dedica a tu marca. El influencer comparte información sobre tu marca/producto y un enlace.
Trabajar con embajadores de marca
¡Elija sabiamente porque esta es una relación a largo plazo!
Los embajadores de marca representan a su empresa en las redes sociales. Los creadores pueden unirse a eventos o realizar una cantidad determinada de publicaciones mensuales.
No se asociarán con ningún competidor.
¿Quieres saber más sobre la diferencia entre influencers y embajadores de marca? Lea nuestro artículo dedicado al tema: Embajadores vs. Influencers.
8. Elige un influencer
¿Listo para ponernos en contacto? Recuerde: es fácil reemplazar una asociación con un influencer, pero no se puede reemplazar a un embajador de marca cada seis meses.
Elija la mejor plataforma y encuentre personas influyentes cuyo público objetivo coincida con su mercado. Pregúntese: ¿Tienen una alta tasa de interacción con sus seguidores? ¿Su estilo se adaptará a tu marca? ¿Es este el estilo de marketing de influencers que deseas?
Si ya amas a un influencer, estás a mitad de camino. Confirma tu elección con estos puntos:
- Acceso y participación
- Calidad del contenido
- Métricas de desempeño pasado y colaboración.
Influencer solucionado, ahora a hacer las cosas oficiales.
9. Formalizar el acuerdo
Quieres resultados en la vida real y en las redes sociales. Si está planeando una colaboración con un influencer a largo plazo, considere un período de prueba de entre uno y tres meses.
Todo debe discutirse, finalizarse y formalizarse en un contrato escrito. Cubre estos elementos:
- Objetivos de la campaña. Comunique los resultados exactos que desea de la colaboración.
- Verifica la creación de contenido de tu influencer. Agregue funciones como CTA y logotipo.
- Acordar canales de redes sociales. Un influencer de Instagram tiene un público objetivo diferente al de un TikToker (y hemos elaborado una guía completa sobre cómo convertirse en un influencer de Instagram aquí). El mercado de influencers tiene que ver con la visibilidad de la marca.
- Definir cuándo y en qué plataformas aparecerán las publicaciones. La frecuencia y el momento hacen que una campaña de marketing de influencers sea eficaz.
- Decide qué hashtags aumentarán la visibilidad y el seguimiento. Pueden ser hashtags comerciales, específicos de una campaña o relacionados con la audiencia.
- Directrices y divulgaciones de la FTC. Asegúrese de mantenerse en el lado legal con respecto al marketing de influencers. Debe haber una revelación clara de la relación.
- Si corresponde, pídale al influencer que acepte colaboraciones exclusivas.
- Compensación y Entregables. Especificar expectativas, recompensas y medidas de resultados.
Puedes encontrar más información en nuestro artículo Contratos Efectivos.
Diferentes tipos de compensación
Los pagos pueden funcionar de varias maneras:
- Pago por publicación: gane por cada contenido creado.
- Costo por participación: basado en el nivel de participación (me gusta, comentarios, acciones).
- La comercialización del afiliado.
- Ofrezca a los influencers sus productos/servicios en lugar de dinero en efectivo.
Colaborar con éxito con personas influyentes puede ser sencillo.
¿Existe alguna forma de ver qué tan bien está funcionando el marketing de influencers? ¡Me alegra que lo hayas preguntado porque sí, lo hay!
10. Seguimiento del rendimiento
El seguimiento del rendimiento mide la eficacia de la colaboración de su influencer. Asi es como se hace.
Una plataforma de redes sociales proporciona análisis integrados. Estas herramientas ofrecen datos sobre participación, alcance y crecimiento de seguidores.
Verifique el análisis de sentimientos a partir de los comentarios recibidos sobre las publicaciones de influencers.
Utilice enlaces de seguimiento personalizados o parámetros UTM para realizar un seguimiento de los clics y las conversiones generadas a partir del contenido de un influencer. Estos fragmentos de código se incluyen en enlaces de sitios web o URL de campañas de marketing. Sitios como Moz y HubSpot ofrecen instrucciones detalladas. El Centro de ayuda de Google Analytics tiene guías paso a paso.
Solicite informes periódicos de personas influyentes que proporcionen sugerencias y métricas de rendimiento.
Cómo hacer que el retorno de la inversión funcione
Asignar un valor monetario a las metas. Por ejemplo, si su objetivo es generar ventas, calcule los ingresos promedio generados por cada venta. Ahora puedes medir la efectividad de la campaña.
Registre todos los gastos de la campaña de influencers, incluidas las tarifas de influencers, los costos de creación de contenido, los obsequios y cualquier gasto adicional.
Para calcular el ROI, utilice esta fórmula:
ROI = (Beneficio neto / Costo de campaña) x 100
Beneficio neto = Ingresos totales generados por la campaña – Costo de la campaña
Si su beneficio neto es de $1000 y el costo de la campaña es de $600:
Retorno de la inversión = ($1000 / $600) x 100 = ($1,66) x 100 = 166,66%.
En otras palabras, usted gana $1,66 por cada $1 gastado en su campaña.
El porcentaje de ROI representa el retorno de su inversión.
Si está ejecutando varias campañas, utilice esta práctica calculadora de ROI.
¿Qué puedes conseguir?
Según el informe comparativo de Influencer Marketing Hub, las empresas obtienen un rendimiento promedio de 5,78 dólares por cada dólar gastado en campañas de marketing de influencers. Otros estudios muestran que el 13% de las empresas obtienen más de 20 dólares por cada dólar gastado. El 70% gana más de $2, el resto se equilibra con los ingresos más bajos.
El 83% de las empresas considera que el valor de los medios ganados (la cantidad estimada de toda la exposición generada por terceros) es una buena medida del retorno de la inversión.
Izea descubrió que el marketing de influencers puede generar 11 veces más retorno de la inversión que los métodos tradicionales de marketing digital.
Se mire como se mire, ¡este es un retorno significativo!
11. Lidiar con los problemas de relación
Como todas las relaciones, la colaboración eficaz requiere atención. A veces todo funciona. Otras veces, no tanto. La gran pregunta es: ¿se acabó?
Esto es lo que debes hacer cuando dices «¡No soy yo, eres tú!».
Reescribir el acuerdo
Si no se cumplen las expectativas, reconsidere su relación.
Si el creador es excelente, pero no ha logrado los resultados deseados en el marketing de influencers, es el momento de tomar una decisión. Renegociar el contrato para seguir trabajando juntos.
Pueden reducir sus tarifas u ofrecer otros servicios. Si eso no funciona, considere ofrecer una asociación de afiliados.
Cuando es hora de romper
¿Qué pasa si el influencer no funciona?
Es hora de mirar a otra parte. Romper con el propio creador puede ser algo civilizado.
- Nadie quiere ser etiquetado como mala persona, especialmente en las redes sociales. ser cortés Hazlo en persona si es posible.
- Hágalo sobre el negocio, no sobre ellos. Por ejemplo, un límite de presupuesto o los objetivos comerciales han cambiado.
- Expresar gratitud y reconocer su trabajo. Las rupturas son más fáciles de manejar cuando se hacen con sensibilidad.
- Si tiene asuntos pendientes, es esencial un plan de transición que les permita una salida elegante.
Sea profesional en todo momento. Terminar una relación con respeto te da una reputación positiva.
Un ejemplo real de colaboración con influencers
Muchos sitios en línea, como Everything PR y Qoints, despegaron cuando una marca importante tuvo un gran éxito con una campaña de microinfluencers.
Google utilizó dos microinfluencers de Instagram, The Sorry Girls (menos de 100.000 seguidores), para centrarse en su nueva computadora portátil Pixelbook. Fue un simple descuento en una sola publicación patrocinada.
La publicación recibió 11,137 me gusta y casi 8,000 comentarios, una tasa de participación de casi el 60%, ¡en 1 semana! (Publicaron el 28 de noviembre y el sorteo estuvo vigente hasta el 5 de diciembre).
Esta alta tasa de participación es exactamente la razón por la que las grandes marcas están reorientando sus estrategias de influencia. Los influencers más pequeños ofrecen costos más bajos, tasas de participación más altas y, lo más importante, un mejor retorno de la inversión.
Una última palabra sobre la colaboración con influencers
Se prevé que el gasto global en marketing de influencers alcance 21,1 mil millones de dólares este año.
Dado que los influencers dominan el poder adquisitivo de millones de seguidores, debes aprovecharlo. Un desembolso relativamente pequeño y una relación bien diseñada pueden generar un enorme retorno de la inversión.
El hashtag #TikTokMadeMeBuyIt ya desapareció 63 mil millones de visitasAsí que no hay duda de que el marketing de influencers funciona.
¿Listo para volverse viral? Decide lo que quieres, elige al influencer adecuado y nutre la relación.
Colaborar con personas influyentes desbloqueará todo el potencial de su marca. ¡Nos vemos en línea!
