Cuando Hannah Spelled y Nick Noordijk decidieron viajar al Sudeste Asiático, no tenían idea de que su viaje cambiaría sus vidas para siempre. Decidieron documentar sus viajes en Instagram para mantener a sus familiares y amigos al tanto de sus viajes, y comenzaron a conseguir seguidores.
Una cosa llevó a la otra y decidieron crear su blog de viajes Salt in Our Hair. Hubo muchos altibajos en el camino, incluida una pandemia global, pero, a través de prueba y error, Nick y Hannah encontraron su camino y hicieron crecer su negocio más allá de sus sueños más locos.
Ahora, su sitio web recibe 600.000 visitantes y gana 30.000 dólares al mes.
Sigue leyendo para saber:
- ¿Por qué se fueron de viaje de mochileros?
- Lo que ganaron marcó la diferencia
- ¿Por qué decidieron crear su propio sitio web?
- ¿Por qué dejaron sus trabajos diarios?
- Cómo ayudan a las empresas locales
- ¿Cómo hicieron crecer su equipo?
- ¿De dónde provienen sus ingresos?
- Sus principales estrategias de marketing
- Sus pensamientos sobre SEO
- Su enfoque para la investigación de palabras clave y la construcción de enlaces.
- ¿Cómo crean contenido?
- Ir a sus recursos y herramientas
- Su mayor desafío es
- Su principal logro
- Su principal error es
- Su consejo para otros emprendedores
material
- Conoce a Hannah y Nick
- ¿Cómo empezaron?
- Su sitio web se activa
- Su experiencia empresarial previa
- ¿Cuánto dinero están ganando?
- Su principal estrategia de marketing
- Importancia del SEO
- Investigación de palabras clave
- Construcción de enlaces
- Su proceso de creación de contenidos.
- su lista de correo electrónico
- Sus fuentes favoritas
- Su herramienta de referencia
- Su principal desafío
- Su logro más importante
- Lo que desearían saber cuando empezaron
- Su principal error
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a Hannah y Nick
¡Hola! Nuestros nombres son Hannah Spelled y Nick Noordijk, ambos nacieron (y viven principalmente) en los Países Bajos. Estamos enamorados desde principios de 2014 y todavía estamos muy enamorados. Hannah tiene experiencia como diseñadora gráfica y yo desempeñaba un papel como desarrollador web senior.
¿Cómo empezaron?
Todo comenzó con nuestra página de Instagram.
En noviembre de 2015, Hanna y yo pudimos tomar una licencia temporal de nuestros trabajos y nos fuimos a un inolvidable viaje de mochilero durante 4 meses por el Sudeste Asiático (Tailandia, Vietnam, Camboya y Filipinas).
Nuestro plan original era viajar a Australia, pero ahorramos suficiente dinero para poder viajar a países más asequibles.
Se nos ocurrió la idea de compartir nuestro viaje en Instagram para mantener informados a amigos y familiares, pero no teníamos dinero para una cámara, así que participamos en una rifa y ganamos una cámara GoPro solo 1 semana antes de irnos. ! ¡Solo pagamos 11 euros por ello!
Este fue el momento en que iniciamos nuestra página de Instagram Salt in Our Hair.
No publicamos nada profesional, sólo selfies GoPro con un palo selfie, en moto, en barcos, en medio de arrozales, etc. casi todos los días.
Nuestros seguidores comenzaron a crecer, pero no fue nada grande. Hasta que, un día, al final de nuestro viaje de mochilero, una publicación de IG se volvió viral y de repente teníamos unos miles de seguidores cuando regresamos a casa en los Países Bajos.
Volvimos a nuestros trabajos, pero la gente seguía haciendo preguntas sobre las ubicaciones en las fotos de nuestras antiguas publicaciones de Instagram.
Recuerde, esto era febrero de 2016, por lo que no había Historias ni Mensajes Directos de Instagram, por lo que a todos les resultó difícil volver atrás. Esto nos dio la idea de iniciar nuestro sitio web Salt in Our Hair y permitir que la gente vaya allí para leer todo sobre nuestro viaje.
Su sitio web se activa
Entonces, en mayo de 2016, lanzamos la primera versión del sitio web.
Empecé a aprender a utilizar una cámara mirrorless a través de tutoriales de YouTube, primero automáticos y luego manuales.
Comenzamos a realizar viajes cortos y vacaciones del trabajo los fines de semana para crear contenido nuevo (fotos y texto) para nuestro Instagram y blog.
Poco a poco, obtuvimos más tráfico hasta el punto en que trabajábamos 40 horas en nuestros trabajos como actividad secundaria y 40 horas en Salt in Our Hair sin ganar dinero. No tuvimos anuncios ni enlaces de afiliados adecuados en nuestro sitio web durante los primeros dos años.
A finales de 2018, aproximadamente un año y medio después de comenzar, ganamos lo suficiente para vivir de nuestro sitio en Tailandia y probar el estilo de vida de reputación digital. Actualmente teníamos entre 50 y 60 mil visitantes mensuales. Así que dimos un salto de fe y tomamos Salt in Our Hair como nuestro trabajo de tiempo completo.
En ese momento tenía algunos conocimientos básicos de SEO gracias a mi trabajo como ex desarrollador web, pero pasé innumerables horas aprendiendo mediante prueba y error. También aprendimos los conceptos básicos de la fotografía. La primera forma en que ganamos dinero fue a través de algunos programas de afiliados para hoteles.
Teníamos muchas dudas porque estábamos dejando buenas carreras como diseñador y desarrollador.
Mirando hacia atrás, ganar la GoPro fue un momento crucial en la creación de Salt in Our Hair.
Su experiencia empresarial previa
No teníamos experiencia empresarial y no hemos iniciado otro negocio desde entonces. Literalmente tuvimos que aprender de todo, desde trabajar con clientes, negociar precios, hablar con los medios, hacer contabilidad (a través de diferentes fronteras), aprender a trabajar con cámaras, etc.
Lo que teníamos experiencia eran nuestras habilidades de diseño y desarrollo web.
El proceso de iniciar este negocio pasó por muchos altibajos, pero siempre tratamos de tener en cuenta por qué empezó todo: ¡por nuestro amor por viajar (en lugar de ganar dinero)!
El problema era que no teníamos a nadie cerca para preguntar cómo funcionaban las cosas porque eso habría agilizado las cosas y nos habría ahorrado algunos errores. De hecho, estamos trabajando en un curso masivo sobre lo que hemos aprendido desde 2016 y la gente puede inscribirse para mostrar su interés.
Ahora, en 2023, aquí nos encontramos:
- Actualmente recibimos 600.000 visitantes únicos por mes.
- Hemos conectado a pequeños operadores de empresas locales en Marruecos, Indonesia, Sri Lanka y Colombia con nuestros lectores.
Si tenemos una buena experiencia en un viaje con una empresa local, intentamos explicarles nuestro negocio y ver si comparten su número de teléfono o correo electrónico con nuestros guías.
Por ejemplo, en Bali, hemos estado compartiendo nuestro contacto durante 5 años, y el tipo ahora tiene entre 15 y 20 conductores conduciendo para él todos los días, y esos son solo clientes de nuestras guías de viaje.
Nos encantan estructuras como esta porque conectamos una pequeña empresa directamente con el lector.
Nos hemos ampliado: somos un equipo de 6 personas que trabajamos con sal en nuestro cabello. ¡Son autónomos de todo el mundo! Además de Hannah y yo, tenemos:
- Un editor de fotos que apoya a Hannah.
- Escritor y organizador que ayuda con todo, desde la planificación de viajes hasta los correos electrónicos.
- Un escritor y traductor
- Y un nuevo gerente comercial
¿Cuánto dinero están ganando?
Actualmente estamos ganando un promedio de $ 30 mil con Salt in Our Hair. Obviamente, esto varía de un mes a otro, dependiendo de las temporadas de viaje y los trabajos de los clientes.
Un trastorno común sería:
- Asociados: 43%
- Publicidad: 38%
- Empleos: 11%
- Tienda web: 8%
En cuanto al empleo, tenemos varias fuentes de ingresos que son irregulares: trabajo para oficinas de turismo, licencias de imágenes, publicidad en sitios web, etc.
Es difícil decir cuánto tiempo tardó en alcanzar este nivel, debido a la pandemia, pero a partir de diciembre de 2022 mantenemos este ingreso promedio. Probablemente nos llevó unos cinco años alcanzar este nivel de ingresos.
Eso es mucho tiempo, posiblemente demasiado para las personas que buscan ganar dinero. Pero para nosotros, hasta ahora, cada día ha valido la pena. Qué viaje tan maravilloso hemos recorrido, cuántas personas maravillosas hemos podido conocer y los lugares en los que hemos estado.
Antes de Covid, ganábamos entre 15.000 y 17.000 dólares al mes.
Si tuviéramos que crear un nuevo sitio web con nuestra experiencia actual, podríamos reducirla a 1, máximo 2 años. Por eso estamos preparando un curso.
Probablemente trabajamos entre 40 y 50 horas por semana, pero varía según el día y la semana porque nunca trabajamos 8 horas al día de lunes a viernes.
Cuando se viaja, es un poco más difícil conseguir horas de trabajo sólidas. También trabajamos mucho para clientes como oficinas de turismo.
Su principal estrategia de marketing
Nuestra principal estrategia es integrar nuestras redes sociales con nuestro sitio web. Lo que nos diferencia de muchos blogs importantes es que tenemos una audiencia en las redes sociales que sigue nuestro viaje hacia la estética, ante todo, para inspirarnos.
Una vez «inspirado», le ofrecemos una práctica guía de viaje en nuestro sitio web. Nuestra idea es hacer que el contenido escrito sea mucho más interesante con muchas imágenes y contenido de video.
Asesorar sobre esta estrategia es difícil, ya que las empresas de redes sociales deciden cuáles son las tendencias. Pero todavía creemos que debes publicar lo que quieres ver y eventualmente crearás una audiencia selecta para ello.
Definitivamente deberías seguir las tendencias, pero seguir esa ola a tu manera. Sigue siendo muy interesante centrarse en Pinterest porque genera mucho tráfico de calidad.
Importancia del SEO
Obtenemos más del 80% de nuestra audiencia de Google, por lo que el SEO es el factor más importante en nuestro negocio.
Cuando empezamos, tenía algunos conocimientos básicos sobre SEO y el resto fue leyendo y optimizando nuestros artículos.
Hicimos muchas pruebas. No de la forma en que lo haría ahora, pero era simplemente la fluidez con la que me sentía bien. En este momento, probablemente tomaré un curso breve sobre SEO o profundizaré en algunos artículos recientes al respecto.
Un curso, sin embargo, puede llevarle de la mano y ofrecerle consejos cuando sea necesario. El SEO también cambia todo el tiempo, por lo que es bueno mantenerse actualizado.
Investigación de palabras clave
Primero se nos ocurren ideas para artículos y vemos cómo podemos darles forma en un artículo, asegurándonos de que haya suficiente tráfico de búsqueda para ello. Investigamos palabras clave en herramientas como Mangools y Ahrefs.
Construcción de enlaces
Nunca nos hemos centrado en la construcción de enlaces.
Sabemos que esto puede ser un factor importante en su estrategia de SEO, pero solo hemos realizado algunas colaboraciones de construcción de enlaces.
Nuestro sitio web ha crecido y tiene un DA/DR sólido sin él. Actualmente, solo colaboramos con sitios web igualmente clasificados que nos brindan enlaces sólidos.
En realidad, es sólo dos o tres veces al año, aunque recibimos 100 correos electrónicos al mes solicitando soporte.
Su proceso de creación de contenidos.
¡Nuestro proceso es bastante ágil, lo cual me enorgullece decir!
Aproximadamente el 99,9% de los artículos sobre Salt in Our Hair parten de nuestras notas de viaje (y notas de voz).
Parte de nuestros viajes es anotarlo todo, hasta los más mínimos detalles, para no olvidarlos cuando empecemos a escribir guías.
Cada dos semanas tenemos una llamada de equipo para fijar el trabajo para las próximas semanas. Generalmente basamos los artículos en la temporada. Si se acerca la temporada alta, sacamos esos artículos primero.
Luego decidimos qué artículos son los siguientes y quién hace qué. Por ejemplo, el primer borrador se escribe en base a nuestras notas y palabras clave de SEO, luego se revisa y finaliza, se agregan fotos, se publica, se promociona, se vincula en el sitio web y finalmente se traduce al holandés.
Publicamos entre 6 y 8 artículos cada mes.
Siempre hemos tenido una gran audiencia holandesa ya que nosotros mismos somos de los Países Bajos, ¡pero este movimiento definitivamente ha aumentado considerablemente nuestra audiencia holandesa!
No hacemos nada específico para promocionar nuestro sitio web holandés, pero también para incluir a personas que realizan búsquedas en Google en holandés. Nuestro sitio web holandés definitivamente no es el número 10 todavía, pero es un trabajo en progreso.
su lista de correo electrónico
Hacemos una newsletter mensual con unos 25.000 suscriptores que llamamos «Carta de Viaje».
No somos fanáticos de las ventanas emergentes de los boletines, por lo que las hemos ampliado a través del formulario en el pie de página de nuestro sitio web.
Compartimos muchas otras cosas detrás de escena, como cosas interesantes en las que estamos trabajando, cosas divertidas que sucedieron mientras viajamos, nuestra agenda de viajes y descuentos especiales, y tú eres la sal en nuestro negocio del cabello. .
Realmente le hemos dado un gran cambio de imagen, ¡así que no dudes en registrarte!
Sus fuentes favoritas
YouTube es la forma de empezar, cuando estás aprendiendo a configurar tu sitio web, etc.
Sin embargo, si pasas por un proceso de prueba y error con el contenido escrito, sería bueno que un experto te dé algunos consejos.
Una vez que lo tenga bajo control, optimice su sitio web para brindar la mejor experiencia a sus lectores. Google lo aprecia mucho y te ubicará más arriba en los resultados si tu sitio web es bueno.
No tenemos un canal de YouTube específico para recomendar; Simplemente busque lo que está tratando de lograr.
Si tiene un blog o un influencer específico en el que confía, le recomendamos verificar si tiene alguna información en su sitio web o canal.
Su herramienta de referencia
Dado que solo trabajan autónomos en Salt in Our Hair, la colaboración en línea es clave. Utilizamos las siguientes herramientas:
TreloPara nuestra planificación (desde notas hasta publicación), ideas de negocios e ideas de desarrollo web.
Espacio de trabajo de Google, para todo, desde Docs, Mail, Jamboards y Meet to Drive. Todo nuestro equipo puede colaborar fácilmente aquí.
programas de adobeEspecialmente Lightroom, para editar fotografías de artículos.
Su principal desafío
Mencionaré aquí dos desafíos.
Uno: sobrevivir a la pandemia con una empresa de viajes si nadie puede viajar. Esto fue lo más difícil, porque el futuro era incierto.
Vimos una gran caída durante ese período y, después, los ingresos de nuestro sitio web cayeron a aproximadamente entre el 10 y el 15 % de lo que eran.
¡Y estábamos en una racha creciente con nuestro sitio después de muchos años de arduo trabajo! Afortunadamente, volvió después del covid.
Hemos rediseñado completamente el sitio web y seguimos mirando al futuro. Una vez que tuvimos algo de confianza, contratamos a nuestro segundo profesional independiente para que nos ayudara con el sitio web holandés. Esto es lo que hicimos durante el covid.
Dos: querer hacerlo todo tú mismo (y perderte).
La subcontratación a autónomos fue nuestra mejor decisión hasta la fecha. ¡Todavía nos aseguramos de que los autónomos se sientan parte de un equipo y que todos estamos trabajando en algo increíble!
¡Encontramos a nuestros autónomos a través de nuestra comunidad en Instagram! Encontramos una historia de que estábamos buscando a alguien que nos ayudara. Una seguidora le avisó a su amiga (que pensó que era una buena pareja para nosotros), charlamos (ella no sabía nada sobre la sal en el cabello) y fue la combinación perfecta.
Cometimos muchos errores al principio al descubrir cómo trabajar juntos. Pero lo hicimos los tres y después de dos años empezamos a incorporar más autónomos. Ahora gestiona la mayor parte de nuestro negocio y es una de nuestras mejores amigas.
Su logro más importante
Inspirará a 600.000 personas al mes con nuestros viajes, a través de nuestro sitio web.
Es maravilloso leer y escuchar la confianza de nuestros visitantes en nuestras guías de viaje. A menudo la gente se nos acerca en la calle, nos cuenta la historia de su viaje o nos envía un mensaje para darnos las gracias. Nos parece real y estamos muy orgullosos de ello.
Lo que desearían saber cuando empezaron
Ojalá tuviéramos a alguien con quien preguntar o confirmar las cosas, para no tener que buscarlo todo nosotros mismos y poder concentrarnos en el trabajo.
Comprender el SEO ha supuesto un gran cambio en el crecimiento de la sal en nuestro cabello y, con ello, en el aumento de nuestros ingresos.
Otras cosas como cómo hacer fotografía, edición, cómo configurar plataformas de redes sociales, etc. pueden ser fáciles de aprender desde cero, pero nos gusta mucho que haya una curva de aprendizaje pronunciada. Nos ha hecho muy fuertes.
Su principal error
Nuestro mayor error es no cobrar lo suficiente por la cantidad de trabajo que ofrecemos. Entonces no había forma de saber las tarifas porque ya no era algo de lo que se hablaba.
Cuando te conviertas en plomero, podrás mirar a tu alrededor y ver qué piden otros plomeros como tarifa. No estaba (y todavía no está) en el mundo de las redes sociales y los blogs, por lo que realmente tienes que descubrir cuánto vales.
Calcular nuestras tarifas para la oficina de turismo es algo que llevó años lograr.
Su consejo para otros emprendedores
Yo diría que siempre esté abierto a la innovación y la tecnología. Los cambios llegan, por eso es mejor montar la ola que nadar contra ella.
Por ejemplo, cuando comenzaron Tiktok e Instagram Reels se decía que la gente iba a dejar de buscar contenidos de viajes a través de Google.
Pero, en lugar de sentarse y esperar, siempre debe buscar formas de utilizarlo a su favor.
Por ejemplo, ahora promocionamos activamente los destinos a los que viajamos en nuestras redes sociales y vinculamos a nuestro sitio web para obtener información adicional. También genera tráfico y le ayuda a comercializar su marca.
