Cómo Emily McDermott gana 100.000 dólares al año vendiendo hojas de cálculo de presupuesto en Etsy

Emily McDermott estaba agotada en su trabajo en seguros, por lo que decidió dar un acto de fe y renunciar para poder iniciar su propio negocio.

Comenzó con Pretty Arrow, un blog económico, pero cuando se dio cuenta de lo difícil que era generar tráfico y monetizarlo, centró su atención en Etsy.

Aunque sabía poco sobre hojas de cálculo cuando empezó, pudo convertir sus conocimientos iniciales en un negocio en crecimiento. Actualmente, Emily gana 6 cifras al año vendiendo sus plantillas de hojas de cálculo.

Sigue leyendo para saber:

• ¿Cómo comenzó?
• Cómo empezó a ganar dinero
• ¿Cuánto gana?
• ¿Cuánto tiempo trabaja en su negocio?
• Sus principales estrategias de marketing
• Su opinión sobre SEO y la investigación de palabras clave
• Sus consejos para Etsy
• Su acceso a su lista de correo electrónico.
• Los medios y herramientas que utiliza.
• Su mayor desafío es
• Su logro más importante
• Su principal error
• Su consejo para otros emprendedores

Conoce a Emily McDermott

Mi nombre es Emily y he obtenido ingresos a tiempo completo vendiendo hojas de cálculo durante dos años y medio.

Vivo en Canadá con mi pareja y nuestros dos gatos, Snow y Coco. Aunque tengo una licenciatura en negocios, hasta hace poco no había iniciado mi propio negocio.

Trabajaba de 9 a 5 en seguros antes de decidir dar un acto de fe y comenzar un negocio de productos digitales, ¡un cambio con el que estoy muy feliz!

Cuando no estoy ideando un nuevo producto digital que quiero vender (¡la estrategia de productos digitales es mi pasión!), me encontrarás leyendo un buen libro, dando un paseo por la naturaleza o comprando artículos de decoración para el hogar. Mi otra pasión vida

Cómo empezó en línea

De hecho, comencé con un blog de finanzas personales en 2020 llamado Pretty Arrow sobre el pago de deudas y pensé en convertirme en bloguera. Como soy introvertido y un poco nerd, escribir publicaciones en un blog me pareció una buena opción.

Pero no me llevó mucho tiempo darme cuenta de dos cosas: necesitaba atraer tráfico a mi blog y necesitaba monetizar ese tráfico.

Dejé mi trabajo en seguros debido al agotamiento y me di unos meses para comenzar a generar ingresos en línea. Si no funciona, tendré que buscar otro trabajo. Así que estaba realmente motivado para hacer que mi pequeño blog funcionara y comencé a investigar todas las formas de monetizar un blog.

Después de algunas búsquedas en Google, vi que la gente vendía plantillas de presupuesto en Etsy. Creé un planificador de presupuesto imprimible, pero el proceso de diseñar más de 50 páginas me pareció demasiado difícil para los resultados que obtuve. Las ventas iban bien.

A continuación, utilicé eRank para descubrir qué tipos de herramientas de presupuesto buscaban más las personas en Etsy y cuáles tenían el menor grado de competencia por parte de otros vendedores. eRank es la herramienta de investigación de palabras clave que recomiendo a todos que utilicen antes de comenzar en Etsy. ¡Las hojas de cálculo presupuestarias parecían ser las ganadoras!

Aunque nunca fui un experto en hojas de cálculo (mis habilidades eran, en el mejor de los casos, de principiante), la idea de crear una hoja de cálculo de presupuesto divertida realmente me entusiasmó. También pensé que sería una excelente manera de lograr que más personas descubrieran mi blog en línea.

Recuerdo el primer día que hice mi primera venta de $5. En 3 meses, ganaba 5.000 dólares al mes. ¡En 6 meses, ganaba 15.000 dólares al mes!

Una vez que me di cuenta de que mi primera hoja de cálculo tenía una tasa de conversión superior al 2%, utilicé la misma marca y diseño general en todas las hojas de cálculo futuras. Básicamente, una vez que supe que lo que estaba haciendo estaba funcionando, no lo complicé, simplemente seguí haciendo lo que funcionaba.

Realmente creo que es importante probar diferentes diseños hasta encontrar lo que se convierte en ventas. Una vez que veas lo que se convierte en ventas, maximízalo y sigue progresando.

La mejor parte fue que me estaba divirtiendo mucho creando las hojas de cálculo y me encantaron tanto que las usé para mi presupuesto.

Este año cumpliré 30 años y decidí combinar mi educación empresarial y mi experiencia del mundo real como emprendedor en línea para ayudar a otros a iniciar también sus propios negocios con hojas de cálculo.

Hasta ahora, he ayudado a más de 200 estudiantes a vender hojas de cálculo en línea. Estoy absolutamente enamorado de hablar sobre estrategia de productos digitales con otras personas. Me encanta la libertad que los productos digitales me han dado en mi vida.

¿Cuánto gana?

Gano 100.000 dólares al año con mi tienda de Etsy. También obtuve esto en mi primer año dirigiendo la tienda).

Tengo una tienda Shopify, pero representa solo el 10% de las ventas totales, aunque estoy trabajando para hacerla crecer este año a través de anuncios de Facebook. El otro 90% proviene de mi tienda de Etsy, Pretty Arrow Budget. En este momento no estoy escribiendo blogs activamente y me concentro en Etsy.

Enero es un mes enorme en el ámbito del presupuesto (me gusta llamarlo la temporada de resoluciones de Año Nuevo) y suele estar mucho más ocupado que el resto del año. También publicaré más anuncios de Etsy este mes para asegurarme de que obtengamos la mayor exposición posible para las personas que buscan hojas de cálculo de presupuestos en Etsy.

La gente suele comprar la hoja de cálculo del presupuesto anual en enero, que es nuestra hoja de cálculo con el precio más alto, por lo que publico la mayoría de mis anuncios de este producto en enero. No podemos controlar el costo por clic en Etsy, por lo que normalmente obtengo ganancias significativas con los anuncios en hojas de cálculo de alto costo.

En este momento trabajo unas 5 horas a la semana en mi negocio. Al principio, trabajaba a tiempo completo construyendo mis productos y los sistemas que necesitaba para venderlos en piloto automático.

Hoy en día trabajo 3 o 4 días a la semana respondiendo correos electrónicos y preguntas de los clientes, además de generar nuevas ideas de negocios.

La principal estrategia de marketing de Emily

Mi principal estrategia de marketing es ser muy específico acerca de su público objetivo y dirigirse a él sin pensar.

Para usar mi tienda como ejemplo, me dirijo a mujeres de unos 20 años que quieren pagar sus deudas y dominar. Mantengo mis hojas de cálculo súper simples y ordenadas, ¡y las hago súper geniales y divertidas! Quiero que mi público objetivo (mujeres de veintitantos años) se sienta atraído inmediatamente por mis hojas de cálculo cuando las vean en los resultados de búsqueda.

Sus pensamientos sobre SEO

¡El SEO es muy importante para mi negocio! Esta es la columna vertebral de cómo investigo mi producto. Nunca hago una hoja de cálculo para vender a ciegas, siempre hago primero un estudio de mercado.

Para Etsy, me gusta usar eRank para encontrar palabras clave de productos que tengan mucha demanda y poca competencia. Esto se llama palabra clave de cola larga. Estas palabras clave suelen ser muy específicas (como “hoja de cálculo de presupuesto mensual en Google Sheets”) y las buscan personas que realmente quieren comprar algo ahora. Saben lo que quieren.

Una palabra clave de cola corta genera más búsquedas pero es menos específica (por ejemplo, «planificador de presupuesto»). Las personas que los buscan normalmente no están preparadas para comprarlos. Escribirán esta palabra clave para ver qué aparece y eventualmente la limitarán a lo que realmente quieren (por ejemplo, «planificador de presupuesto anual en Excel»).

Entonces, aunque el término «planificador de presupuesto» tiene una gran demanda, es probable que la mayoría de estas búsquedas no las realicen personas que todavía estén listas para comprar.

Por este motivo, me gusta utilizar una palabra clave de cola larga justo al principio del título de mi anuncio. También me aseguro de que las primeras palabras del título de mi anuncio describan mi producto con mucha precisión, para que Etsy sepa qué es.

Etsy también nos permite utilizar hasta 13 «etiquetas» de productos por anuncio. Utilice siempre las 13 etiquetas e intente utilizar una variedad de palabras. Me gusta usar eRank para encontrar palabras clave de baja competencia para incluirlas aquí.

Prefiero repetir sólo 2 palabras clave en mis títulos y etiquetas. Realmente trato de buscar la mayor variedad posible.

Además de las palabras clave, es importante saber que Etsy muestra primero los anuncios con las tasas de conversión más altas en los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, es muy importante identificar quién está buscando este término y cómo puede incitarlos a hacer clic en su anuncio y comprarlo. Concéntrese realmente en crear un producto que sea exactamente lo que necesitan en ese momento.

Los consejos de Emily para el éxito de Etsy

Mi mayor consejo para tener éxito en Etsy es comenzar con la investigación de palabras clave con eRank. Debe comprender qué se vende actualmente y cuánta competencia hay para ese producto.

Esto es solo una aproximación, pero como principiante, si ve una palabra clave en eRank con menos de 2000 competidores, es una buena palabra clave a la que apuntar específicamente.

Mi siguiente consejo sería centrar la mayor parte de su energía de marketing en las imágenes de su anuncio. ¡La imagen de listado principal de su producto es lo que genera clics en su producto y anima a los clientes a comprarlo!

Asegúrese de que la imagen de su anuncio principal sea de marca (lo que significa que coincida con el resto de su tienda), sea muy clara (la imagen de su producto debe ser grande y fácil de ver) y no esté demasiado abarrotada de texto. La gente lo escaneará, así que intenta tener solo de 2 a 3 áreas de texto, si puedes.

Mi último consejo es considerar realmente tu tienda de Etsy como parte de un modelo de negocio más amplio que estás construyendo para ti mismo. Muestre a las personas que tiene una lista de correo electrónico en la que desea que se registren o coloque un enlace en su sitio web siempre que pueda.

Esto le ayudará a desarrollar su negocio y vender más productos a las mismas personas (como más hojas de cálculo, agendas digitales, un minicurso, un libro electrónico, servicios de coaching 1:1, etc.).

Lista de correo electrónico de Emily

He ido ampliando mi lista de correo electrónico desde el día 1.

Aumento mi lista de correo electrónico a través de una biblioteca de recursos gratuita y un kit de inicio de presupuesto gratuito. He tenido mayor éxito con ofertas gratuitas que son generosas (¡la gente está entusiasmada de registrarse!) y específicas para el comienzo del viaje de mi público objetivo.

Mi biblioteca de recursos gratuitos es solo una página protegida con contraseña en mi blog. Cuando alguien se registre en mi lista de correo electrónico, recibirá un correo electrónico con la contraseña. Incluye cosas que los principiantes desean al comienzo de su recorrido presupuestario, como imprimibles y hojas de cálculo.

Ofrezco hojas de cálculo sencillas que muestran lo fácil y divertido que es utilizar una hoja de cálculo para aumentar sus posibilidades de convertirse en un cliente comprador. Por ejemplo, sólo mis hojas de cálculo pagadas tienen un rastreador de gastos, por lo que todavía hay un incentivo para comprarlas.

Le hablo a la gente sobre mis obsequios en mi tienda de Etsy (en la descripción de mi producto, en el banner de mi tienda, etc.). Esto es genial porque no cuesta nada obtener estos registros.

También tengo pines de Pinterest que permiten que la gente conozca mis regalos.

En este momento, estoy publicando mis anuncios gratuitos en Facebook e Instagram. Esta ha sido una excelente manera de hacer crecer mi lista rápidamente.

Mi estrategia favorita para hacer crecer mi lista es escribir publicaciones de blog compatibles con SEO y hacer que la gente me encuentre orgánicamente a través de la búsqueda de Google. Aunque esta estrategia requiere algo de tiempo para desarrollarse (y es una a la que necesito dedicarle más tiempo), todavía recibo suscripciones de las publicaciones de mi blog de hace 2 años.

El recurso favorito de Emily

te lo recomiendo mucho Construyendo una Storybrand: Aclare su mensaje para que los clientes puedan escucharloPor Donald Miller.

Si desea vender hojas de cálculo o cualquier producto digital, este libro es muy detallado y en lugar de adivinar qué productos debe crear o cuál será su imán de clientes potenciales gratuito para construir su lista de correo electrónico, este libro es muy detallado. Realmente desearía haberlo leído el primer día.

Sus mejores herramientas

ConvertKit es una de mis herramientas más utilizadas, ya que me ayuda a crear mi lista de correo electrónico en piloto automático y a vender productos digitales a mi lista.

Los anuncios de Facebook son muy útiles para hacer crecer mi negocio rápidamente al aumentar la cantidad de registros de correo electrónico que recibo. Esta es una nueva herramienta que usaré en 2023 solo para mi tienda Shopify. Publico anuncios para mi kit inicial de presupuesto gratuito para que mi público objetivo se registre en mi lista de correo electrónico.

Canva es una de las herramientas que uso todo el tiempo para crear imágenes de productos e imprimibles gratuitos. Es muy fácil de usar y realmente hace que todo parezca profesional.

Utilizo Google Sheets y Excel para crear hojas de cálculo. Google Sheets es mi preferencia porque el acceso de mis clientes es gratuito y es muy amigable para principiantes.

Su mayor desafío

El mayor desafío al que me he enfrentado son mis propias dudas. Cuando dudo de mi propia capacidad para crear una hoja de cálculo o comercializarla entre mi audiencia, mi mensaje es confuso y poco motivador.

Realmente trato de concentrarme en los números, como la tasa de conversión que obtiene un producto, y en hacer más de lo que se ha demostrado que funciona. No hagas las cosas más confusas de lo necesario… ¡y asegúrate de divertirte en tu negocio!

Su logro más importante

Mi logro más importante como emprendedor es dedicarme innumerables horas a la semana. El hecho de que pueda concentrarme más en las cosas que son importantes para mí, como mi salud mental y poder viajar a otro estado para visitar a mi familia cuando quiera, es realmente invaluable.

Ella sabía lo que quería cuando empezó.

Muchos vendedores de productos digitales no crean marcas dirigidas a una audiencia específica que enfrenta un problema específico. Entonces, si observa otros 100 proveedores de hojas de cálculo, es importante observarlos a través del lente de su público objetivo.

¿Cuántos de ellos se dirigen a sus clientes objetivo con tanta eficacia como usted?

Aquí es donde tendrás la oportunidad de convertirte en una compra obvia para tu audiencia.

Por ejemplo, digamos que su público objetivo son las amas de casa. Si bien hay muchas hojas de cálculo diferentes en Etsy, no hay muchas (si es que hay alguna) que se dirijan directamente a las mamás.

Entonces, aunque vea muchas hojas de cálculo de presupuestos, probablemente no vea ninguna que esté realmente dirigida a las mamás. Esta será una compra obvia para ti en Etsy.

Su principal error

El mayor error que cometí fue intentar venderle a todo el mundo. Cuando comencé a vender imprimibles en Etsy, recuerdo que tenía miedo de dirigirme a mujeres jóvenes con hojas de cálculo divertidas, femeninas y rosadas.

Así que estaba mezclando todo tipo de colores que no tenían sentido y no estaba creando nada con un mensaje claro para mi cliente, como: Usando esta hoja de cálculo divertido ¡Y diferente a todo lo que hayas visto antes!

Eso fue lo que me diferenciaba de la competencia. ¡Y fue entonces cuando realmente comencé a disfrutar haciendo hojas de cálculo!

Su consejo para otros emprendedores

No permita que el síndrome del impostor se interponga en su camino a la hora de iniciar un negocio. Cuando comencé, no tenía ninguna experiencia con hojas de cálculo. También estuve buscando en Google cómo hacer un gráfico sencillo y ahora tengo unos 3 años de libertad en mi vida.

Recuerde que su público objetivo quiere una solución sencilla que les ahorre tiempo y las hojas de cálculo son una excelente herramienta para ello.

Si los tiene en cuenta en cada paso del camino, podrá construir un negocio sostenible en el que le encantará trabajar.