RJ Weiss ha estado explorando actividades secundarias durante años, incluidos sitios web especializados, trabajo independiente y marketing pago, entre otras áreas. Su interés en ganar dinero fuera de un trabajo tradicional lo llevó a crear un sitio web paralelo: Ways to Wealth.
Aprovechando su amplia experiencia en el sector de servicios financieros, RJ creó su sitio especializado y soñaba con ganar $1000 adicionales por mes. Aunque su camino estuvo lleno de altibajos, gracias a una combinación de trabajo duro, perseverancia y las estrategias adecuadas, su sitio ahora genera 40.000 dólares al mes.
Sigue leyendo para saber:
- ¿Por qué creó su sitio web?
- ¿En qué se centró inicialmente su sitio web?
- ¿Cómo consiguió tráfico al principio?
- ¿De dónde provienen sus ingresos?
- ¿Qué pasó después de la actualización de Google de noviembre de 2019?
- Sus principales estrategias de marketing
- Su enfoque para la investigación de palabras clave
- Sus pensamientos sobre la construcción de enlaces
- ¿Cómo crea contenido?
- Cómo hace crecer su lista de correo electrónico
- Sus recursos y herramientas favoritos
- Su mayor desafío es
- Su mayor logro
- El principal error que ha cometido
- Su consejo para otros emprendedores
material
- Conoce a RJ Weiss
- ¿Por qué creó su sitio web?
- ¿Cuánto gana?
- Las principales estrategias de marketing de RJ
- Importancia del SEO
- Investigación de palabras clave
- Construcción de enlaces
- El proceso de creación de contenidos de RJ
- Su lista de correo electrónico
- ¿Cuánto tiempo pasa en su sitio?
- Las fuentes favoritas de RJ
- Sus 3 mejores herramientas
- Su mayor desafío
- Su logro más importante
- Sabía lo que quería cuando empezó.
- El mayor error de RJ
- Su consejo para otros emprendedores
Conoce a RJ Weiss
Soy RJ, un profesional financiero que vive en las afueras de Chicago con mi esposa y mis tres hijos pequeños, de 4, 7 y 10 años.
Después de la universidad, me uní a una empresa familiar de servicios financieros y obtuve más de una década de experiencia en la industria en diversos roles.
Obtuve la designación de Planificador Financiero Certificado (CFP®) durante este período y comencé a trabajar individualmente con los clientes.
A pesar de mi carrera profesional en el sector financiero, siempre he tenido una pasión especial por las finanzas personales.
¿Por qué creó su sitio web?
Empecé The Ways to Wealth en 2016. Mi segundo hijo nació en ese momento y el dinero escaseaba. Mi padre estaba considerando vender el negocio familiar cuando se acercaba su jubilación. Podía permitírmelo, pero no quería lidiar con la deuda. Pedí probar algo nuevo.
Cuando lancé el sitio, no tenía idea de que The Ways to Wealth sería la principal fuente de ingresos para mi familia. Se me ocurrió la idea de los informes de ingresos de Pat Flynn y quería probar un sitio web especial. Ganar $1000 por mes habría superado mis expectativas.
Irónicamente, también estaba escuchando el podcast Niche Pursuits durante mi viaje. Estaba interesado en lo que Spencer estaba haciendo con su negocio Amazon FBA, así que comencé un negocio de comercio electrónico con un socio. Apenas sirvió y lo apagué al inicio de la pandemia.
La primera idea de The Ways to Wealth fue revisar libros y crear varias listas de los mejores (por ejemplo, los mejores libros de negocios, los mejores libros de inversiones, etc.). Obtuve un gran tráfico, pero el programa de afiliados de Amazon no paga lo suficiente sólo por los libros.
Durante este tiempo, vi cómo otros blogueros obtuvieron un tráfico increíble desde Pinterest. Entonces comencé a usar Pinterest también y funcionó muy bien.
También asistí a una conferencia para blogueros financieros llamada FinCon. Allí, me enteré de que Penny Hoarder utiliza tráfico pago para ganar dinero con ofertas de afiliados.
A finales de 2017, ganaba un promedio de 3000 dólares al mes usando Pinterest y Facebook. Era una base suficiente en la que sentí que tenía sentido al menos intentar trabajar a tiempo completo.
Sabía un poco sobre SEO gracias a que trabajaba en marketing digital para el negocio de mi familia. Sabía que el SEO podía generar tráfico a largo plazo, por lo que también estaba creando esa fuente de tráfico, lo que lleva mucho tiempo.
Un avance rápido hasta 2023, y el SEO es donde The Ways to Wealth obtiene la mayor parte de sus ingresos (siendo MediaVine el principal impulsor de ingresos, junto con las ofertas y la publicidad de los afiliados).
¿Cuánto gana?
Mi sitio genera más de $40.000 en ingresos mensuales. Sin embargo, es importante recordar que este no es un sitio puramente SEO. También invertimos en tráfico pago, por lo que nuestro margen de beneficio no es tan alto como el de un sitio que depende únicamente del tráfico orgánico.
Las principales fuentes de ingresos son el marketing y la publicidad de afiliados. Las asociaciones de afiliados representan aproximadamente el 60 % de nuestros ingresos, y los ingresos por publicidad de Mediavine representan el 40 %.
El camino hacia este nivel de ingresos ha experimentado algunos altibajos.
Inicialmente, mi sitio tuvo un gran comienzo. En 2019, atraíamos más de 10.000 visitas diarias de SEO en nuestro punto máximo.
Sin embargo, la actualización de Google de noviembre de 2019 nos impactó bastante. Sinceramente, quedó confirmado. En ese momento la calidad de nuestro contenido no estaba a la altura.
Esto provocó una disminución de los ingresos en 2020 y 2021.
Hice todo lo posible durante este tiempo, haciendo todo lo posible para que el sitio pudiera generar tráfico SEO.
Nos centramos en la construcción de enlaces, la arquitectura del sitio y la autoridad temática. Pero lo que es igualmente importante es que analizamos todo el catálogo de contenidos del sitio y revisamos y editamos rigurosamente cada artículo para asegurarnos de que proporcionen un valor real a nuestros lectores. Fue un proceso que requirió muchos recursos, pero valió la pena.
En el segundo semestre de 2021, el sitio comenzó a recuperarse. Y fue un buen momento, porque comencé a recurrir a mis ahorros para pagar mis gastos de manutención. Estaba a meses de conseguir algunos clientes independientes o un trabajo más tradicional.
Con recuperación (o crecimiento, según cómo se mire), 2022 fue nuestro mejor año hasta ahora, con ganancias tres veces superiores a las de 2021.
El tráfico total al sitio desde todas las fuentes superó los 4 millones de sesiones en 2022. El total fue de más de 1,8 millones de sesiones de búsqueda orgánica.
Las principales estrategias de marketing de RJ
La principal estrategia de Wealth es crear contenido excelente.
Sé que no es muy interesante, pero siempre he creído que Google juzga su sitio en función de su calidad general. Por lo tanto, mi objetivo es garantizar que cada página proporcione valor y merezca el primer puesto en los resultados de búsqueda.
En otras palabras, un sitio es tan bueno como su página más débil.
Este enfoque nos ha impedido experimentar importantes visitas a las actualizaciones de Google desde 2019. Las clasificaciones de los motores de búsqueda han cambiado mucho durante este tiempo, pero hemos logrado mantenernos estables o ganar con cada actualización principal.
Sigo desempeñando un papel activo en el proceso de contenido. Nuestro jefe de redacción tiene experiencia en periodismo, por lo que también ve todo a través de una lente crítica. Contamos con un equipo central de escritores que han estado con nosotros durante algún tiempo; Saben que tenemos altas expectativas (y las cumplen constantemente).
Si bien no somos los más rápidos en la creación de contenido debido a este enfoque, creo que nos ha ayudado a mantener las clasificaciones a lo largo del tiempo.
Importancia del SEO
El SEO es muy importante para mi negocio. Genera alrededor del 80% de los ingresos del sitio. En otras palabras, el SEO paga las facturas de la empresa y de mí personalmente.
Me alegro de haberme centrado en SEO desde el principio. Esto ha cambiado las reglas del juego para The Ways to Wealth y es una parte fundamental de nuestra estrategia en el futuro.
Investigación de palabras clave
Nuestro proceso de investigación de palabras clave implica diferentes métodos, pero todavía dependemos en gran medida de los datos de Ahrefs. Ponemos mucho énfasis en desarrollar ciertas áreas o temas. A menudo nos preguntamos: «Si Google quiere vernos como una autoridad en el tema X, ¿qué temas clave debemos cubrir?».
Una estrategia que he encontrado útil es el enfoque de priorizar las ganancias, que recomiendo ampliamente. Fomenta la priorización de las ganancias y ayuda a mantener las finanzas bajo control.
A veces, ninguna de las palabras clave exactas coincide con lo que necesitamos escribir, pero el concepto general genera mucho tráfico de búsqueda cuando se suman todas las búsquedas de cola larga. En general, nos centramos más en temas que en palabras clave específicas.
Entonces, por ejemplo, si tenemos una lista de los mejores sitios de prueba de productos (una palabra clave de gran volumen), Google espera que hagamos una revisión en profundidad de muchos de los sitios de prueba de productos que mencionamos. Estas revisiones también deben basarse en experiencias de primera mano.
Construcción de enlaces
Al final, mucho se reduce a los enlaces. Crear contenido de alta calidad sólo puede llevarte hasta cierto punto.
A medida que la cantidad de contenido en línea sigue aumentando, es probable que aumente la importancia de los enlaces, por lo que la construcción de enlaces es muy importante.
Mis estrategias actuales incluyen conectarme con reporteros, usar HARO (Ayudando a un reportero) y participar en grupos de Facebook donde los reporteros buscan la opinión de expertos. Una credencial profesional adjunta a mi nombre ayuda con estas interacciones, por lo que la aprovecho tanto como puedo.
Sin embargo, admito que necesito mejorar en este ámbito.
Como muchos propietarios de sitios web, disfruto creando contenido, pero estoy menos entusiasmado con el aspecto de divulgación de la construcción de enlaces. Esto ha limitado un poco el crecimiento del sitio y planeo centrarme más en él en el futuro.
El proceso de creación de contenidos de RJ
Nuestro proceso de creación de contenido comienza cuando mi editor y yo creamos un esquema general para el escritor. Usamos MarketMuse para guiarnos sobre qué contenido debe incluir, pero no confiamos demasiado en él.
En última instancia, nuestro objetivo es crear contenido que sea diferente del que ya existe en los resultados de búsqueda. Si nuestro contenido es el mismo que ya existe, Google no tiene ninguna buena razón para clasificarlo.
Les damos a nuestros escritores mucho tiempo para crear su contenido. No establecemos plazos estrictos porque queremos que nuestro contenido, especialmente las reseñas de nuestros productos, sea preciso. Para evaluar adecuadamente un producto, los redactores necesitan mucho tiempo, incluso si parece tan simple como un sitio de encuestas.
Una vez que los autores terminan un borrador, el editor lo revisa y luego yo agrego mis comentarios. Si es necesario, lo enviamos al autor para su revisión.
En general, puede que no seamos los más rápidos en la creación de contenido, pero nos centramos en la calidad y la precisión, y eso lleva tiempo. Este enfoque puede requerir más paciencia, pero creemos que conduce a un mejor contenido a largo plazo.
Su lista de correo electrónico
Mantener y hacer crecer una lista de correo electrónico ha sido nuestro principal objetivo este año. Recientemente hicimos la transición de SendFox a ConvertKit, una plataforma que nos brinda más información analítica para ayudar a hacer crecer nuestra lista.
Una estrategia eficaz para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico es utilizar tráfico pago. En lugar de exprimir el máximo valor de cada clic, adoptamos una estrategia a largo plazo. Queremos convertir a estos visitantes nuevos en visitantes habituales registrándose en nuestra lista de correo electrónico.
Ahora que hemos cambiado de plataforma, estoy mejorando nuestras campañas de correo electrónico automatizadas y desarrollando más imanes de clientes potenciales en todo el sitio. Por ejemplo, ofrecemos un libro de trabajo para el establecimiento de objetivos financieros, disponible en varias páginas.
Idealmente, quiero crear más imanes de clientes potenciales que resuelvan problemas específicos para nuestros visitantes.
Por ejemplo, una de mis pasiones personales es la piratería de viajes. Puedo pagar varios viajes cada año mediante puntos de recompensa. Y recientemente creé una serie de seis partes sobre piratería de viajes para principiantes. Entonces, el siguiente paso es crear una serie de leads magnet y respuestas automáticas que profundice en este tema.
¿Cuánto tiempo pasa en su sitio?
Normalmente trabajo en mi negocio entre 4 y 6 horas al día, con claros descansos entre el trabajo concentrado.
Mi rutina normal consiste en despertarme a las 5 a. m. y trabajar hasta las 7 a. m., cuando mis hijos se despiertan. Después de prepararles el desayuno y dejarlos en la escuela, regreso al trabajo alrededor de las 8 a. m. y continúo hasta las 11:30 a. m., cuando me dirijo al gimnasio.
Uno de mis descansos vespertinos favoritos es mi sesión de entrenamiento CrossFit. He hecho grandes amigos en mi gimnasio CrossFit local, lo que agrega un elemento social a mi rutina diaria.
Después del gimnasio, voy más despacio a mitad del día y disfruto del tiempo con mis hijos cuando regresan de la escuela.
Luego vuelvo al trabajo y termino alrededor de las 4 p. m., por lo que, en términos de horas reales de trabajo por semana, el promedio es de entre 20 y 30 horas.
Las fuentes favoritas de RJ
Soy un gran admirador de los podcasts para mantenerme actualizado sobre las tendencias comerciales y de marketing. Algunos de mis favoritos incluyen:
- Tareas específicas: Lo escucho desde 2016. Ha sido una gran fuente de información sobre la industria y es realmente un honor aparecer aquí.
- Escuela de Mercadotecnia: Este podcast es excelente para mantenerse al día con los rápidos cambios en el mundo del marketing.
- Hacker de autoridad: He sido un oyente desde hace mucho tiempo y les he comprado varios cursos.
- Contenido e interacción con SiegeMedia: Reciben a algunos de los mejores invitados del mundo del SEO, lo que lo convierte en un recurso extremadamente valioso para cualquier persona interesada en el campo.
Sus 3 mejores herramientas
Mis herramientas de referencia son:
Acerca de: Utilizo Ahrefs a diario para investigaciones de palabras clave, auditorías de sitios y seguimiento de clasificaciones.
Trelo: Trello es un software de gestión de proyectos invaluable. Es fácil de usar y versátil, perfecto para coordinar tareas entre el editor gerente del sitio y yo. Ya sea creación de contenido o actualizaciones del sitio, todo se gestiona en Trello.
Hojas de cálculo: Realizo un seguimiento religioso de nuestro desempeño utilizando hojas de cálculo. Con más de cien socios, es importante monitorear los ingresos diarios para comprender el rendimiento del sitio. Este análisis periódico nos ayuda a detectar tendencias y oportunidades y a abordar cualquier problema.
Su mayor desafío
Uno de los mayores desafíos que he enfrentado al hacer crecer un negocio es la gestión del flujo de caja.
La naturaleza del negocio puede hacer que los ingresos sean bastante volátiles, lo que puede resultar difícil de gestionar.
Una estrategia que he encontrado útil es el enfoque de priorizar las ganancias, que recomiendo ampliamente. Fomenta la priorización de las ganancias y ayuda a mantener las finanzas bajo control.
Sin embargo, para mí no es perfecto. Siempre busco el sistema ideal que permita el ajuste correcto según las características únicas de mi negocio. Está mejorando, pero todavía me queda un largo camino por recorrer.
Su logro más importante
Un logro del que estoy orgulloso es el regreso después de la desastrosa actualización de Google de noviembre de 2019.
Con el impacto de la pandemia a principios de 2020, hubo un cambio enorme en mi vida personal y profesional. De repente nos encontramos educando en casa a dos niños con un recién nacido en casa, mientras mi negocio atravesaba graves problemas.
No fue fácil, pero redoblé mis esfuerzos y seguí comprometido con el crecimiento del sitio. Estoy profundamente agradecido de que este arduo trabajo haya dado sus frutos. Esta resiliencia durante tiempos difíciles es un gran logro en mi trayectoria como emprendedor.
Sabía lo que quería cuando empezó.
Cuando comencé, me concentré demasiado en los colegas en lugar de brindar valor. Tenía una perspectiva a corto plazo a la hora de crear contenido, que es algo que desearía haber hecho de otra manera. La dura verdad me golpeó como una tonelada de ladrillos y aprendí la lección de la manera más difícil.
Si pudiera compartir un consejo con mi yo más joven, sería priorizar el valor sobre las ganancias a corto plazo. Proporcionar contenido útil y de calidad atrae y retiene lectores leales.
Créame, esta es una lección que no querrá aprender de la manera más difícil.
El mayor error de RJ
Mi mayor error fue no contratar antes a un editor de primer nivel.
Sinceramente, cuando empecé no sabía cómo funciona un equipo de contenidos profesional. Mi enfoque fue simple y defectuoso: obtener contenido de los autores, escanearlo en busca de errores gramaticales y presionar «publicar». Este enfoque carecía de dirección estratégica y de un plan de contenidos coherente.
Un editor no sólo corrige; Pueden guiar la estrategia general de contenido y garantizar que el contenido se alinee con sus valores fundamentales.
Comprender esto primero me ahorrará muchos dolores de cabeza y mejorará significativamente la calidad de mi contenido.
Su consejo para otros emprendedores
Si recién está comenzando a construir algo, no espere que todo salga según lo planeado. Pruebe varios enfoques diferentes y vea cuáles funcionan.
Aprendemos mejor de la experiencia práctica. Una vez que tengas esta experiencia, no seas complaciente. Sigue mejorando tus estrategias, tus métodos y tu modelo de negocio.
La adaptabilidad es clave en los negocios. Los errores y los reveses son parte del viaje, así que no te desanimes por ellos. En lugar de ello, considérelos como oportunidades de crecimiento y aprendizaje.
