Cómo Rob Atkinson construyó y vendió sus sitios web para salidas de 5 a 7 cifras

En 2014, Rob Atkinson y Tess Nowrozzi decidieron dejar sus trabajos diarios y especializarse en SEO. Hicieron las maletas, se dirigieron a Chiang Mai y registraron la entrada y la salida.

A partir de ahí, Rob comenzó a construir sitios con gran éxito y luego a venderlos. Desde 2014 ha construido y vendido 5 sitios: 3 con salidas de 5 cifras, 1 con salidas de 6 cifras y 1 con salidas de 7 cifras.

Hoy, él y Tess tienen un blog de viajes y él está creando una nueva cartera de sitios. En esta entrevista, comparte excelentes ideas y consejos prácticos.

Sigue leyendo para saber:

• ¿Por qué va a Tailandia?
• ¿Qué aprendió allí?
• ¿Qué tipo de sitios web construyó y vendió?
• Su principal estrategia
• Cómo aborda la investigación de palabras clave
• Su proceso de creación de contenidos.
• Herramientas y equipos que recomienda.
• Su mayor desafío es
• Su principal logro
• Su mayor error
• Su consejo para otros emprendedores

Conoce a Rob y Tess

Soy parte de una familia nómada digital de tres, cuatro si contamos a nuestro querido gato, a quienes les gusta viajar por el mundo impulsados ​​por activos digitales.

En el pasado, éramos solo nosotros dos (Tice y yo). Ambos decidimos dejar nuestros trabajos de 9 a 5 en 2014, empacamos nuestras pertenencias y nos mudamos a Chiang Mai, Tailandia, con el deseo de construir un negocio en línea que respaldara nuestros estilos de vida remotos.

Mi atención se centró en SEO, y Chiang Mai resultó ser un excelente lugar para establecer contactos y aprender, con muchas personas con ideas afines a mi alrededor.

En 2017, dejamos Tailandia y regresamos a Estados Unidos. Como ciudadano canadiense en ese momento, todos los viajes estaban poniendo a prueba mi residencia permanente en los EE. UU., por lo que necesitaba algo de tiempo en los EE. UU. para obtener mi ciudadanía.

Durante ese tiempo, le dimos la bienvenida al mundo a nuestra hija, Petra, en 2019. Luego, la pandemia de Covid trastocó la mayoría de los planes de viaje y nos obligó a quedarnos en Estados Unidos.

Nos mudamos a México en diciembre de 2022 y planeamos mantener una base de operaciones fuera de los EE. UU., realizando varios viajes alrededor del mundo cada año.

La experiencia de Rob creando y vendiendo sitios web.

He vendido un total de 5 sitios web desde 2014. Desde las ventas de sitios afiliados más pequeñas hasta las más grandes, los sitios fueron los siguientes:

1. Accesorio de marihuana, vendido por 5 puntos.
2. Ciclismo, vendido por 5 puntos.
3. Trampolín, vendido por 5 cifras.
4. Equipo técnico, vendido por 6 cifras.
5. SleepAdvisor.org (cofundado con Nemanja Mirkovic), vendido por 7 cifras

En el camino, hay más sitios fallidos que exitosos. Mi mentalidad se centraba principalmente en iniciar varios proyectos (siembra), ver cuál le gustaba a Google y luego pisar el acelerador cuando alguno parecía prometedor.

Al principio (2014-2017), normalmente tenía de 2 a 3 sitios a la vez. SleepAdvisor.org se lanzó en 2017 y se convirtió en el único foco hasta que el sitio se vendió en marzo de 2022.

Para los primeros 4 sitios web, utilicé corredores para ayudarme a vender. El primer sitio que vendí fue en Flippa y los siguientes 3 en Empire Flippers. Vendimos Sleep Advisor de forma privada.

Sus ingresos actuales

Para mis ingresos actuales como empresario, solo me queda un sitio afiliado en la cartera después de la salida de SleepAdvisor. Este sitio web genera alrededor de $1,000 al mes.

Además, Tess (mi esposa) dirige nuestro blog de viajes, Together to Anywhere (originalmente llamado Together in Tailandia), que se lanzó para documentar nuestro estilo de vida de viaje nómada digital.

El sitio web ha cobrado impulso en los últimos meses y se convertirá en un foco importante para nosotros en los próximos años. Actualmente gana alrededor de 200 dólares al mes. Además, seguir Instagram ha dado lugar a muchos viajes y estancias gratuitas por todo el mundo.

Contamos con un pequeño equipo de trabajadores independientes que ayudan con Together to Anywhere y otros sitios web que estamos lanzando. Son dos escritores independientes y alguien que ayuda con el formato de WordPress.

Trabajo alrededor de 25 horas por semana en mi negocio, 20 de esas horas son sesiones de trabajo profundo y muy concentradas (sin correos electrónicos, distracciones, etc.).

La principal estrategia de marketing de Rob.

Mi estrategia de marketing número uno siempre ha sido el SEO. Si bien reconozco la necesidad de diversificar y protegerme contra las actualizaciones de algoritmos de Google, el SEO ha sido la estrategia que lanza y monetiza mis sitios.

Aprendí SEO por accidente.

En 2013 comencé un sitio web sobre golf de fantasía. Cada semana escribiré sobre los jugadores que pensé que la gente debería elegir para su alineación. Entonces, de la nada, vi una explosión de tráfico.

Pronto me di cuenta de que había optimizado por error mi contenido para el torneo cada semana y que estaba en una buena clasificación. Me abrió los ojos y me llevó a unirme a un curso de SEO llamado «Bring the Fresh».

Después de ese curso introductorio, me topé con Niche Pursuits y seguí el estudio de caso con Perrin. Ese estudio de caso me abrió los ojos y a partir de ahí convencí a mi entonces novia (ahora esposa) de que dejara su trabajo y se mudara a Tailandia.

Chiang Mai, Tailandia, fue un momento importante y ayudó a iniciar el negocio de SEO. La comunidad de SEO es muy sólida y es útil conocer en persona a personas con ideas afines cada semana.

Sus pensamientos sobre SEO

El SEO es realmente la base de mi negocio. El mejor consejo de SEO que pude darme me lo pasó mi entrenador en ese momento, Matt Diggity.

Era 2015 y reservé una sesión de coaching privada con él. Mis sitios estaban bloqueados. Echó un vistazo a mi material y encontró algo. Rechacé su idea y dijo algo como: «¿Crees que a Google le importa que creas que tu contenido es bueno? Recuerda, Google es un algoritmo».

Eso se me quedó grabado.

Si bien no estoy sugiriendo que debas intentar ofrecer contenido inadecuado a tus lectores, recuerda que estás jugando contra un algoritmo. Si quieres ganar en SEO, debes aceptar este hecho y no apegarte emocionalmente a: «Pero hice que un experto escribiera este contenido, así que ¿por qué me penalizan?».

Es un algoritmo informático.

Investigación de palabras clave

Mi estrategia de investigación de palabras clave es bastante simple y no ha cambiado mucho a lo largo de los años. Encuentro sitios web existentes que funcionan bien en nuestro nicho, los ingreso en Ahrefs y desde allí creo una lista de palabras clave a las que apuntar.

Una vez que tenga una lista de palabras clave, es hora de organizarla en los silos (categorías) correctos. A veces, tendrá muchas palabras clave a las que un competidor apunta con diferentes páginas; sin embargo, los temas están estrechamente alineados.

Reviso manualmente cada SERP y decido cuándo es apropiado agregar palabras clave similares (superpuestas). En caso de duda, recomiendo apuntar a una página grande con más palabras clave en lugar de atacar una tonelada de páginas (más pequeñas) para cada conversión de palabras clave.

Construcción de enlaces

La construcción de enlaces siempre ha sido fundamental para mi éxito. Si bien sé que muchos SEO tienen un gran éxito sin la construcción de enlaces, creo que si se hace correctamente, puede aumentar significativamente las ganancias.

Mi principal estrategia de construcción de enlaces ha sido el buen marketing de contenidos.

Encuentro temas que creo que la gente estará feliz de vincular. Luego creo el mejor contenido sobre el tema con el objetivo de aportar el mayor valor a la mayor cantidad de personas posible. Luego realizo mis campañas de divulgación y he podido conseguir la mayoría de los enlaces sin pagar por ellos.

Intenté pagar por servicios de publicación de invitados y nunca parece cambiar la situación, así que lo dejé.

Su proceso de creación de contenidos.

Mi proceso de creación de contenido comienza lentamente cuando lanzo un nuevo sitio web.

Al principio suelo publicar de 1 a 2 artículos de alta calidad por semana. Una vez que el sitio está funcionando, establezco sistemas de investigación y producción de contenido para acelerar el proceso.

Defino velocidad como el tiempo que estás en la zona «Google me ama». Como mencioné antes, evito los sitios que se congelan o tienen problemas para cargar.

No tengo un modelo exacto para esto, ya que se basa principalmente en una intuición. Probablemente sabrá cuándo el sitio web de su propiedad se encuentra en la fase de impulso. Cuando esto suceda, le recomiendo encarecidamente que haga un inventario de otros proyectos que tenga en marcha y considere dedicar más o la mayor parte de su tiempo al sitio con rapidez.

Cuando el cronograma de publicación esté listo también es momento de subcontratar y automatizar el proceso.

Cuando Sleep Advisor comenzó a ganar impulso, contratamos escritores, desarrolladores/diseñadores y a alguien para completar el SEO en la página antes de su lanzamiento.

Sus principales fuentes

Si estás empezando a pensar en convertirte en emprendedor, sigue leyendo Línea rápida millonaria. Es como The Matrix: te ofrece una visión general de cómo funciona el mundo y los mecanismos detrás de ganar dinero.

Probablemente haya leído entre cinco y diez libros más que han tenido un gran impacto en mi desarrollo empresarial. Algunos que me vienen a la mente son:

• Una cosa
• La magia del gran pensamiento
• Resolviendo las cosas

Sus herramientas

Trelo: Mis tableros están configurados basándose en el libro Getting Things Done de David Allen. He estado haciendo esto desde 2018 y ha cambiado completamente las reglas del juego cuando se trata de mantenerme organizado.

perder: Una herramienta de comunicación que uso a diario para comunicarme con mi equipo. Tiene múltiples canales e hilos, lo que ayuda a ejecutar muchos mensajes a la vez.

Puesto de percha: Tengo un soporte para computadora portátil desde 2016 y, como nómada digital, es invaluable. Puedo instalarme en cualquier Airbnb o cafetería y no tener que preocuparme por el dolor de cuello al mirar mi computadora portátil en un ángulo extraño.

El mayor desafío de Rob

Esto creará un equipo remoto. En un momento, el sitio web de colchones tenía alrededor de 25 empleados. Soy un emprendedor de corazón y agrego el mayor valor cuando estoy inmerso en cosas como el SEO.

A medida que el equipo crecía, también crecían las responsabilidades de gestionarlo. Esto deja tiempo para florecer en los aspectos creativos del negocio.

Hemos hecho crecer nuestro equipo de muchas maneras diferentes.

Nuestro primer escritor a tiempo completo fue alguien que Tess y yo conocimos mientras explorábamos Petra, Jordania. Me acerqué a ella y estaba interesada en el papel.

A partir de ahí, nos conectó con nuestro próximo escritor de tiempo completo. Nuestro equipo de contenido se construyó principalmente a través de conexiones como estas.

Nuestro equipo de desarrollo y diseño se formó con un equipo en Serbia. Mi cofundador dirigió una agencia antes de que nos uniéramos y pudo incorporar ese equipo a Sleep Consultants.

Aparte de eso, probamos lugares de trabajo y realmente informales. A todos los que comenzaron con nosotros se les dio un período de prueba (generalmente 1 mes) donde los evaluábamos y tenían la oportunidad de ver si les gustaba trabajar con nuestro equipo.

Descubrimos que el período de prueba fue de gran ayuda porque eliminamos los métodos de salida anticipada con personas que no encajaban bien a largo plazo.

Su principal logro

Mi mayor logro sería ocupar el puesto número 1 con la palabra clave «mejor colchón». Logramos este ranking en mayo de 2019.

Como probablemente puedas adivinar, hay muchos factores que contribuyen a la clasificación número uno para una palabra clave altamente competitiva como «mejor colchón». Haría todo lo posible para influir en los factores que pensé que eran más importantes.

En agosto de 2023, SleepAdvisor tiene un DR de Ahrefs de 76. Y en 2019, probablemente rondaba un DR 60. Más que nada, creo que nuestra sólida autoridad nos ha hecho clasificar para esta palabra clave (y muchas otras).

Desde su lanzamiento en 2017 hasta 2019, hemos invertido mucho en vínculos de retroceso de autoridad. Mike, nuestro creador de enlaces estrella, desarrolló un proceso interno y en 2018 generaba más de 100 enlaces de divulgación de calidad por mes.

Dicho esto, no se trataba sólo de los enlaces. Después de nuestro lanzamiento inicial, nos dimos cuenta de que teníamos que mejorar la calidad de nuestro contenido. Hay muchas especificaciones con un colchón (como material, dimensiones, etc.) y queríamos ofrecer algo de primera categoría.

Empezamos a contratar escritores estelares de Estados Unidos. Hemos preparado un POE completo y nos aseguramos de que cada artículo dé en el blanco. Cuando contratamos a otros escritores, muchos fueron despedidos debido a lo intensivo que fue nuestro proceso de incorporación para aprender el lenguaje del colchón.

Aparte de eso, creo que hemos hecho un trabajo bastante bueno con nuestros enlaces internos. En ese momento, teníamos más de 70 “Best Mattresses + C [insert long tail]», por ejemplo, «El mejor colchón para el dolor de cuello». Nuestro silo de contenido de colchones era el más completo de la competencia y, combinado con enlaces internos, podemos ayudar.

Finalmente, invertimos temprano (finales de 2017) en CRO para nuestras publicaciones de resumen. Buscábamos específicamente aumentar los clics enviados desde nuestras tablas de comparación a nuestros programas de afiliados.

Aunque el objetivo era aumentar los clics y nuestros ingresos, es muy posible que estuviéramos enviando métricas de tiempo en la página de alta calidad a Google con toda la participación de los clics.

Sabía lo que quería cuando empezó.

Tomar medidas imperfectas a diario es más importante que aspirar a la perfección. Pasé los primeros dos años investigando cómo ganar dinero online con SEO antes de lanzar mi primer sitio.

Ese sitio finalmente fracasó, pero aprendí más en las primeras 24 horas después de lanzarlo que en dos años estudiando SEO.

Empezar Obtenga comentarios y mejore.

Su principal error

Conectando mi éxito financiero con mi ego. Mi proceso de toma de decisiones fracasó cuando el sitio web de colchones comenzó a generar ganancias.

El éxito del sitio me hizo pensar que era especial. Esto me llevó a cometer muchos errores graves dentro del negocio que me costaron mucho dinero (y pérdida de tiempo).

La mejor forma de describirlo es relacionándolo con el deporte. Imagine un equipo que ha estado luchando durante años para finalmente lograr su desempeño. Ganan el campeonato mundial.

A veces, el impulso que tenían allí desaparece al año siguiente. Tienen talento pero acaban teniendo «resaca» la próxima temporada. Creo que nos pasó a nosotros.

Habíamos logrado (en nuestra opinión) un gran éxito y empezábamos a volvernos complacientes. Una forma de demostrarlo fue en la gestión de empleados. Terminamos pensando que podríamos contratar suficientes personas sin tener un presupuesto adecuado (el equipo se volvió abrumador).

Su consejo para otros emprendedores

Siéntate e imagina el éxito. Quizás tengas un número en mente. Siéntate, cierra los ojos y verás cómo sucede en detalle. ¿Con quién estás? ¿Cómo es tu día?